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沙栗的企业复苏打算

类别:行业新闻    发布时间:2019-08-30 10:09    浏览:

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  年终时T公司高低员工神色都有些不太好看不仅仅是年终奖比去年缩水了近50%的问题更主要的是谁都知道T公司现在只不过是楼台虚设曾经的良辰美景不复存在人人都在忖度着新年公司会有什么打算••。要是再这么下去估量没多久这些现在衣着鲜丽、看上去很美的白领大半就要回家了••。
  2001年12月24日平安夜T公司贴出了一张招聘海报:
在全公司内部招聘CEO请求:硕士以上学历在T公司工作2年以上目前级别不限有才能者请自荐••。
  要换了以前这个位子该会让所有持硕士文凭的人抢得打架可现在谁也不敢向前迈那么一步公司都快不行了谁敢去接这烫手山芋?
  沙栗的办公室提前过了圣诞热烈得不行大家都围在一起讨论着这件事••。
“这公司也挺怪的为什么不早招呢?CEO啊说出去好听可现在这么大的烂摊子接不好啊就弄得一身臊••。”
  “婷婷你去吧你去吧你条件挺符合的••。”
  “我?我才没那个闲功夫呢要是公司不行了我去哪儿不能混个年薪10多万的工作干干?有好事?有好事就不会随随意便地接收自荐••。”
  听着这些沙栗坐在那群吵吵不停的人当中心境庞杂••。

  晚上小义来约沙栗去广场加入平安夜的狂欢运动时沙栗正趴在桌子上拟那份申请报告••。
  “呵沙栗要申请CEO啊?”小义眼尖一眼就看到了沙栗摊在桌子上的几张乱纸••。
  拿起来扫了几眼小义把它扔回桌上奇异地问:“你是不是疯了?谁都知道你们公司要垮了别认为这CEO是好做的到时候撑不起来人人的嘴都会架在你身上••。”
  沙栗把那申请报告放在手上掂了掂低下头浅浅地笑着:“我知道难所以才想试试••。你是我的好朋友给我一点信念好吗?你去玩吧我现在可没有心思去狂欢••。”
  送走了小义沙栗持续她的申请报告••。在她的头脑里一个复苏打算已经初具雏形但能不能有现实的机遇她真的一点底儿也没有••。
  当午夜的钟声响起时沙栗从窗户向外望去烟花残暴••。她微闭着眼睛双手在胸前握得紧紧的轻轻念叨:主啊保佑我吧阿门••。

  沙栗的自荐胜利了••。总裁在听完她的一系列打算之后立马拍板:“听上去很不错给你行使的权利去做吧••。”
  这个成果令所有的人大跌眼镜因为沙栗给人的印象一直都是很内敛的以至于她在这个公司工作了3年多都没有人知道她是双硕士学位••。她总是着浅米或白色的衬衫或线衫到哪里都像橡皮擦过淡若无痕••。
  像一颗小石子激起了涟漪到处都有人向沙栗投去不可思议的眼神半是怀疑半是嘲讽••。中午乘电梯去8层的餐厅时沙栗遇上以前的上司Lally••。Lally在公司事迹下滑时很识趣地跳到了同在一幢大厦的另外一家外资化装品公司••。这时她也是一副欲看热烈的口气:“沙栗啊前两天就听说你们公司选CEO真想不到居然是你这个CEO比普通员工还要难当的••。别到时候哭了鼻子怪我这个老同事没有提示过你呀••。”
  幸亏电梯门及时地打开了在那一瞬间沙栗很客气地跟Lally打了个告别的召唤敏捷分开然后再长长地舒了一口吻••。
  嚼着鸡腿沙栗却吃不出什么味道来下一步该是履行打算的时候了满头脑都是如何更好地更有效力地进行改造呢••。

  首先沙栗大改传统的广告作风••。T公司的日化产品向来都是不张扬的而且包装简略••。她在第一次的会议上就提出要想让T公司的日化产品走向国际化必需解脱现在的作风••。有人提出T公司原来就是想做民众品牌难道还想追上高级产品吗?
  她点点头很确定地说:“不错我们就是要做民众品牌但民众品牌并不等于低档商品也不等于没有国际市场更不等于包装得不优美••。”
  问问题的人哑口无言似乎感受到了这个女人安静的外表下那些不经意散发的气魄••。
  断定了宣扬方向沙栗在各种传媒上大做广告文章T公司的T品牌赫然与SK—Ⅱ、雅诗兰黛等这些国际品牌一并呈现创意奇特让人一看就能发生非常强烈的印象••。
开端有些反映了直销部那边的电话业务量急剧上升有咨询的有订购的更多的是问哪里有卖的••。
  T公司的日化产品沿袭的是一种曾经在美国很风靡的直销方法一般都是由销售小姐直接与购置者接洽再完成销售进程••。铺天盖地的广告战之后直销部的电话都快要被打爆了甚至有人开玩笑地给沙栗提议给直销部的小姐加薪因为每天的工作时光她们几乎都没有停过嘴••。沙栗笑笑果然给直销部的小姐们加薪10%成果每个人都干得热火朝天••。

  现在沙栗就要迈出最艰巨的那一步了那就是转变销售模式变直销为专柜销售••。这个决议一出反对声像潮水一样向她涌来反对得最厉害的就是公司的元老级人物——总经理和几个部门经理他们联名向总裁提议说沙栗的这个做法简直就是游戏••。
  在总裁偌大的办公室里沙栗和几个经理展开了一场较量••。总经理乔东在这个公司里待了整整10年他说话一直都是极有分量的••。
  乔东的神色有些阴森声音也是低低的说:“直销方法是我们这个公司创立以来得以光辉的法宝我们T公司就是以奇特的营销方法来占据这个市场的••。你现在怎么可以说改就改呢?你是不是太不尊敬先辈了?”
  几个部门经理随声附和总裁把目光投给沙栗••。
  她暗暗地做了一个深呼吸对付这些老先辈可是说每句话都要注意的呀既不能让他们失了面子又要让自己的打算得以顺利进行••。轻咳了两声沙栗坚定地盯住乔东:“是的我知道先辈给我们首创的先河我们必需顺着趟下去直销的确是我们公司发展起来的要害••。但是现在摆在我们面前的是各种营销体制的发展我们不能再这样坐以待毙了••。直销有直销的长处我们已经享受过了但这个时代已经过去我们须要以更好的方法来弥补它是弥补而不是完整代替••。”
  经理们又找了各种各样的理由来陈说但都被沙栗出色的答复弄得无话可说••。终于乔东有些冲动了一拍桌子狠狠地说:“我不能看着T公司就这样被一个女人当做赌博游戏来玩••。而且基本就不能赢••。”沙栗从没见过总经理这个架势有些发愣是总裁及时地缓和说:“那么乔东你有什么更好的措施吗?”缄默了一小会儿他又持续说“在这个关头我们应当团结起来替老公司找新前途是要害••。既然大家都没有更好的措施我们也只有赌一把了••。散会••。”
  赌?为什么人人都是把她的打算当成赌博?从总裁的办公室出来沙栗咬着嘴唇暗想 你们就看着吧••。

  各个商场开设了T品牌的销售专柜统一装饰重新包装过的T牌化装品一一排开配合着精心设计的宣扬画后果非常好••。媒体的宣扬带动了群众的认知加上遍地开花的专柜T品牌似乎在一夜之间被大家接收了••。在专柜设立后仅仅两个月内销售部就喜报频传不但积存的存货销售一空就连工厂的加工量也开端成倍递增••。
  同事们对沙栗都有些刮目相看了有些已经转变了对她的态度就连几个部门经理看到她时都会不自在地笑笑••。倒是沙栗大慷慨方地跟他们打召唤亲热地叫着先辈••。
  就在大家认为沙栗稳坐着看销售部风起云涌之时她又有了一个勇敢的打算那就是开设网上销售而且对于网上订货的顾客采取货到付款、无理由一周退货的方法••。“货到付款?无理由一周退货?”所有人都以为这女人确定疯了有了一点小小的成就就不知天高地厚了就连总裁都有些操纵不住不停地问:“沙栗有把握吗?”她还是那样一句话:“有些事情不试永远不知道成果信誉这东西是你信它才可以用的••。”
  令人吃惊的是事迹出奇地好第一个月网络订货的量虽然不是太多但也不少而且尽管提出了无理由退货但真正无理由的退货数居然为零••。以后的每个月网上销售量都在安稳地呈上升趋势••。
  这天又是平安夜仅仅一年的功夫沙栗就给T公司发明了一个奇迹扭亏为盈全年利润比2001年晋升70%••。
  12点的时候广场上又是烟花四起比去年显得更加残暴漂亮••。沙栗照旧握着拳放在胸口处:主啊保佑我吧阿门••。而这时她的头脑里一个新的打算又已经形成••。
《青年文摘(红版)》2003年第12期 藤上风铃